Palavras na internet valem o lucro da sua empresa

A empresa de marketing digital Wordstream divulgou em agosto as palavras-chave mais procuradas e as mais caras da internet. Estas palavras, que foram levantadas no sistema de publicidade do Google, geraram um faturamento de US$ 33 bilhões, ou seja, 97% do lucro da companhia em 2010.

Por meio destas palavras-chave é possível também expandir os negócios empresariais, seja a empresa de pequeno, médio e grande porte. Pois, a partir delas é possível 'aparecer' na internet para conquistar novos clientes e prospectar novos mercados.

Estas palavras são usadas por meio de ferramentas de publicidade digital. A Google fornece, por exemplo, a ferramenta, e por meio dela é possível participar de um leilão de palavras em que empresário que vencer a concorrência tem o direito de usar as palavras-chave para aumentar o número de visitantes e também melhorar a posição da marca na parte mais nobre do site.

Não há dúvidas que a internet é um grande mercado que ainda está em expansão. Lá fora o uso das ferramentas digitais de publicidade são muito comuns e o Brasil ainda está descobrindo como fazer negócio com este modelo. Porém, já temos no país alguns exemplos do bom uso destes instrumentos para conseguir bons negócios.

 ^{O leilão do AdWords pode ajudar sua empresa}

As palavras têm o seu valor

Como a empresa que começou como buscador começou a ter uma renda tão alta com o uso destas palavras na internet? Basicamente, o Google foi o primeiro a entender que, como toda companhia, precisa ter faturamento para sobreviver. Por isso, a empresa criada pelo norte-americano Larry Page e o russo Sergey Brin, que pregava não cobrar o usuário que pesquisava palavras no buscador perceberam que poderiam ganhar com o acréscimo de palavras relacionadas com o assunto no qual o usuário de internet está procurando.

Assim se o usuário está no buscador procurando a palavra "sapato" no Google, no canto de sua tela aparecem vários links patrocinados sobre loja de sapatos, venda de sapatos e fábrica de sapatos. Quem está usando a internet pode se interessar e clicar, por exemplo, na palavra "loja de sapatos", e assim o Google ganhava naquele clique que foi colocado por ela e pago pela empresa que é a loja de sapatos. Estava criada a dinâmica dos AdWords.

Quem pagar mais leva o espaço digital

O AdWords funciona como um leilão. Os anunciantes fazem lances por palavras-chave, que podem ficar no topo da pesquisa no navegador de internet - pode ser na página do buscador, ou em um site onde o espaço da AdWords esteja na parte superior ou inferior de um site. A partir disso, quem pagar o valor mais alto terá o direito de fazer a publicidade no espaço que foi oferecido pelo Google.

Com isso, a empresa fica mais bem exposta na internet e assim os usuários de internet que "estão de passagem" podem se interessar quando o olho encontrar aquela palavra-chave ligada a determinada empresa que pagou para ficar naquela posição com a determinada palavra.

Brasil aprende a usar publicidade online

Nos Estados Unidos as empresas abraçaram as AdWords e fazem o seu uso com frequência. No Brasil, ainda o uso não é tão forte, mesmo com o crescimento dos usuários de internet no país e o aumento do acesso a rede de banda larga, a nação pode ser um grande mercado para as empresas que descobrirem e utilizarem o serviço.

É o caso de Francis Lobo, gerente comercial da Art Cor Brasil, que explica que antes de usar a ferramenta, a empresa fazia o uso da publicidade tradicional, como anúncios para revistas segmentadas, inclusão de brindes e ações de marketing.

Francis descobriu que o uso das palavras-chave ampliou a visibilidade de sua empresa, e o número de pedidos de orçamento, por exemplo, cresceu de forma interessante. Muitos dos pedidos de orçamento tornaram-se pedidos de compra. O empresário se surpreendeu com o uso e o custo da ferramenta.

"Percebi que os resultados foram direcionados para um público que procurava termos relacionados aos nossos produtos. Desta forma, foi possível reduzir o investimento em áreas voltadas a promoção e direcioná-los para melhorar nosso atendimento e nossas outras ferramentas de captação de clientes online", comenta Lobo.

O país ainda está aprendendo a utilizar de forma correta a ferramenta. A facilidade também é percebida por Fábio Vilardo, diretor da empresa de e-commerce Enterplay, a ferramenta é simples de usar e a empresa de publicidade na internet que oferece o AdWords oferece tutoriais para orientar aquele que quer usar palavras-chaves na internet. Porém, para o empresário, as empresas ainda não têm a intimidade com a ferramenta por puro desconhecimento.

"Aqui no Brasil estamos engatinhando. Lá fora o uso é normal e quem aproveita muito são as empresas de mídia online, preparam o negócio com as palavras-chave prontas para serem usadas no site do seu negócio", explica Vilardo.

SEO também é uma opção

O Search Engine Optimization ou motor de otimização de busca também figura entre as opções para o uso na publicidade na internet. Por meio desta ferramenta há técnicas para usar o conjunto de palavras mais usadas no espaço mais nobre. Entretanto, o custo pode ser maior, pois esta ferramenta depende de critérios como, por exemplo, o número de páginas-visitas (page views), indexação a um assunto, como por exemplo, a nome da loja de carro está relacionada diretamente a palavra carro, devido a quantidade de busca feita no site.

Porém, este uso tem um custo maior para a manutenção no espaço na internet. Em muitos casos, esta manutenção da página torna-se orgânica, sendo que naturalmente os sites vão se associando a palavra ou ao assunto que está no motor de busca, sendo assim, ampliando a visibilidade ao consumidor que pesquisa ou quer comprar o produto.

Diferença no AdWords e SEO

• AdWords: Com o AdWords você define o custo por clique máximo que pode pagar por uma visita gerada pela palavra chave. O custo é definido como R$ 0,01 acima do mínimo para manter a posição do anúncio. Porém, a partir de outros lances, a Google vai calcular quando será pago atrelado a qualidade dos anúncios, assim com este resultado a posição e o valor do anúncio a ser pago é definido por cada anunciante. O custo é menor.

• SEO: Com as ferramentas SEO você pode melhorar os a posição e o número dos resultados de pesquisa ao site por meio de diferentes tipos de listagens, nas páginas de buscas, com publicidade paga nas páginas de resultados, anúncios, custo de publicidade paga por clique e inclusões em sistemas de buscas e resultados por meio da busca orgânica. Para isso, o dono de um site terá que fazer alterações na sua página na internet para indexar as informações em sites que tem o motor de busca. Geralmente empresas de marketing digital fazem este serviço e o custo é maior. Porém, fique atento, proprietários de websites devem optar por aperfeiçoar seus sites para a busca orgânica, se o custo do otimização for menor do que o custo da publicidade paga.

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